新規立ち上げメンバー（オープンポジション）

職種

仕事内容

本ポジションでは、時には製薬事業開発メンバーとも連携しつつ、当社の顔として製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。
● 数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。

＜業務詳細＞
● 製薬企業変革に向けたコンサルティング業務
○ 役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動
○ クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動
○ 役員向けに提案活動を行い社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスを攻略し、売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略

● 永続的な成長に向けた事業開発
○ 事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構築、セールスパイプラインの可視化
○ サクセスした案件・組織攻略を再現性もって社内で実行するためのナレッジ蓄積・展開
○ その他、事業成長の課題となる種から新規プロジェクトの組成しリーダーとして推進・管理

必須条件

いずれかに該当すること。

●プロジェクト推進・マネジメントのご経験
○ コンサルティングファームでのPL/PM経験（2年以上）
○ SlerでのPM経験（2年以上）

● エンタープライズセールスのご経験
○ ERPや各業務基幹システムなどのエンタープライズセールス経験（2年以上）
■ ①大企業向けの法人営業・技術営業の経験が2-3年程度ある
■ ②出来上がったプロダクトやサービスの販売ではなく、複雑で専門的なプロダクトやサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案をしている
■ ③提案資料を自ら作成した経験がある
■ ④新規顧客の開拓に置いて、顧客へのファーストコンタクトからKeyパーソンへのリーチ、受注まで繋げた経験がある
○ SaaSなどのtoB製品を取り扱う事業会社でのエンタープライズセールス経験（2年以上）

＜歓迎要件＞
● 総合コンサルの中でも、特に戦略コンサル・マーケティングコンサル経験
● 製薬企業向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上）
● 製薬企業向けのソリューションセールス経験
● ベンチャー企業（特にヘルステック）でのセールス経験
● チームマネジメントの経験
● 新規組織立ち上げの経験
● スプレッドシートやBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル