国内大手製造業向けソリューション提案営業

職種

仕事内容

大手製造業向けの提案営業。（主に化粧品・食品／飲料メーカー向けのアカウント営業）

顧客分析を行い、お客様ニーズを発掘・整理して、販促部門と共に営業活動を行います。営業活動の領域は、DX化による働き方改革・工場向けのICT基盤等になります。

【主な営業内容】
１．顧客訪問・ニーズ把握・各種分析および事業部調整
２．提案に向け事業部との共同検討・提案書作成・見積書作成
３．顧客への提案・交渉・受注までの関連業務
４．受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務
５．納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー
６．販売計画策定・ＰＰ（プロスペクト）進捗管理・予算管理
７．その他、営業活動に関連する業務（既存顧客維持と新規顧客開拓）

【入社後の流れ】
①当社での業務に慣れるためにコーチャーからのＯＪＴ、部門での育成。
②客先への定型業務を通じた営業活動。
③アカウントに対する提案営業。
④日々の業務において、当社が導入している先進的なクラウド環境を使い、それを学び、顧客にその知見を提案していく。

【本ポジションの魅力】
社内の中でも、年齢層が比較的若く、年々成長している本部です。組織構成は、指導員（OJT）、課長、部長がサポートをします。営業グループでの活動、販売促進・技術部門と一緒に営業活動を行います。